安信伟光董事长卢伟光：艺术家一般的实业家

摘要：见到卢伟光之后，记者一度有些诧异――一头长度及肩的波浪卷发，一身轻松随意的衣着打扮，这位身家以亿元计数的企业老总更像是一位艺术家，或者流行乐坛中某位当红的天王巨星。

　　6月4日，安信地板召开了2010年度河南区域经销商大会。安信伟光木材有限公司董事长兼CEO卢伟光莅临现场，成为本次大会最引人注目的关键人物。在本次大会的间隙，记者对卢伟光先生这位国内家居建材行业的传奇人物进行了一次深入的专访。

资料图片

　　认可中原市场巨大潜力，发展步伐继续提速

　　东方家居：卢先生，这是您首次到河南来吗？为什么会把河南当做此次市场推广工作的重点区域？

　　卢伟光：安信这个品牌已经创立12年了，进入河南市场也有好几个年头，不过，我确实已经四年没有来过河南了。时间间隔这么久，主要是因为对安信地板河南区总经理李建强的工作非常了解，也非常信任。

　　自古就有“得中原者得天下”的说法，中原地区的人口基数大，市场潜力也大，随着城市化进程的加速，中原地区的建材市场容量也将随之加速膨胀，这已经成了行业的共识。

　　如今，安信地板在河南各级市场的销售点已经达到了45个，尽管如此，还是存在着相当的市场空白区域。再过几个月，安信地板在河南的销售点数量将增长到60个。

　　顺应消费者需求，强化地板同样强调高品质

　　东方家居：安信地板原本主攻高端市场，主推实木地板，现在为何转而大力推广起强化地板了？

　　卢伟光：在如今的地板市场中，每平方米售价低于200元的实木地板不太多，即便有也大多不是采用优质木材，主流实木地板的价格区间在每平方米300元至600元，这个价格对于大多数国内消费者来说显然有些偏高了。安信适时推出强化地板产品，是针对消费者需求做出的及时调整。

　　需要强调的是，无论是实木地板还是强化地板，安信始终坚持“品质精益求精、价格实实在在、服务全心全意”的发展宗旨。

　　各环节顺畅联动，缔造行业内快速发展奇迹

　　东方家居：最近两三年来，安信地板的市场份额和知名度都迅速提升，这在品牌众多、市场竞争异常激烈的木地板行业几乎是一个奇迹，安信是如何实现这种快速发展的？

　　卢伟光：当然，安信在研发和生产环节付出的巨大努力是取得成功的根本，不过，我认为，安信拥有一批出色的区域经销商才是实现快速发展的关键所在。

　　安信在选择区域经销商时，不会选择最唯利是图的，也不一定会选择财力最强势的，而是会优先选择价值观相同的人来进行合作。如今，在安信的区域经销商队伍中，有许多是80后的年轻人，这些年轻人精力充沛，思维活跃，具有很强的开拓创新精神。一分耕耘一分收获，他们在销售和服务环节付出了惊人的努力，也得到了丰厚的回报。

　　安信地板的可靠品质已经赢得了行业的公认，在国内排名前20位的房地产企业中，有50%是安信的客户，比如绿地集团，安信就是独家地板供应商。当然，作为回报，安信也会向这些合作伙伴提供尽可能优质的产品和服务。

　　在不久的将来，“精装修住宅”也将成为中原地区房地产行业的主流模式。届时，安信将迎来更大的发展机遇。

　　重启出口市场，力争做到“有形无形一手抓”

　　东方家居：2008年的金融危机对国内地板行业的出口造成了相当的伤害，这种影响至今是否已基本平息？

　　卢伟光：2008年的那场金融危机是百年难遇的，对包括地板行业在内的各行各业的出口都造成了很大影响。今年下半年，安信地板将重新启动在北美市场的扩张战略，进驻美国的各大连锁超市，最终将形成一个拥有1700个销售点的庞大网络。

　　无论在国内还是国外，安信在进行市场拓展时，始终认为“不只要销售高品质的产品，更要提供高品质的服务”，要力争做到“有形无形一手抓”，根据消费者的需求，不断提供更好的地板产品和更卓越的使用享受。s

　　■卢伟光印象 艺术家一般的实业家

　　在这次见到卢伟光之前，记者和这位国内家居建材业界鼎鼎大名的人物素未谋面，仅仅从安信地板河南总经理李建强以及其他媒体的报道中才得到了些许印象。

　　见到卢伟光之后，记者一度有些诧异――一头长度及肩的波浪卷发，一身轻松随意的衣着打扮，这位身家以亿元计数的企业老总更像是一位艺术家，或者流行乐坛中某位当红的天王巨星。

　　刚跨过不惑之年的卢伟光操着一口南方口音浓重的普通话，讲话时声音虽然不高，但是思维非常连贯，前后逻辑也非常清晰，观点鲜明，经常迸发出极具智慧火花的经典语句，让人很快就可以感受到这个身材并不魁梧的南方人身体内蕴藏着惊人的智慧和能量。

标签：