高端定制亮相奢侈品展 中国成为高端定制新兴市场

    有人宁愿花重金定制一条全球独一无二的陶瓷项链，也不要钻石项链；有人为了一件量身定做的衣服等上两个月，甚至更长时间；有人喜欢将爱马仕(Hermes)皮带上的扣子卸下，换上

自己钟情的法拉利标志……精英阶层自我意识的觉醒为高端定制注入无限生机。近两年在中

国，高端定制的客户群不断壮大，业界称，中国已经成为奢侈品定制的新兴市场。

　　现象

　　高端定制亮相多个奢侈品展

　　在上月举行的上海奢侈品展上，国际知名服装品牌JacobCohen，Hettabretz，Cruciani

，Porosus等不约而同，选择以参加展会的方式，探路中国大陆市场，进而全面进军中国。

“我们的产品非常人性化，除了量身定造外，包括款式设计、布料选择、配饰选择都可以自

己话事，我们会有专业人员与客户进行沟通、配合，以及生产跟进。”意大利奢华手工定制

服装品牌JACOB COHEN市场总监Marco Tiburzi先生介绍，JACOB COHEN将在明年正式进军中

国的高端定制市场。据了解，对于中国市场，这些国际服装品牌基本上是以高端定制为主，

没有打算量产，顾客定位为我国的高端消费人群。

　　“在西方国家，高端定制已经发展了很多年。随着高级定制品牌ChristianLacroix破产

，有人说高端定制在西方市场已经开始走下坡路。相对而言，中国无疑是高端定制品牌的新

兴市场！”广州奢侈品展主办方博亚国际集团总裁梁一新认为，高端定制在中国市场前景无

限。梁一新透露，即将于今年12月22日~25日在广交会琶洲展馆举行的广州奢侈品展，已经

有众多国际著名奢侈品牌进驻，他们多以高端定制为主。

　　“高端定制于中国市场而言，是本世纪以来的新事物。开始时，它多应用于小汽车零部

件配置，包括汽车的内饰、音响设备，以及一些个性化的装置。慢慢地，越来越多见于服装

、鞋帽、箱包、饰物、手机等。现在，高端定制更是无处不在，甚至连公寓也可以定制。”

梁一新笑言：“精英阶层自我意识的觉醒为高端定制注入无限生机！”

　　市场

　　定制品价格比常规品贵几倍

　　“法蓝瓷于2009年进入高端定制市场，这不是企业的发展策略使然，而是由市场需求所

决定的。”景德镇法蓝瓷实业有限公司相关负责人吴若林介绍，“团购定制”是法蓝瓷高端

定制产品的始祖：“包括七匹狼、天意酒、磁州窑博物馆等都在我们这里定制了带有企业标

志的法蓝瓷礼品。后来，越来越多的顾客向我们咨询能否定制独一无二、专属的法蓝瓷器与

饰品。正是在这样的市场需求下，法蓝瓷逐步进入到高端定制市场中来。”

　　“一般而言，定制品要比常规品高出几倍甚至十倍以上的价钱。”吴若林举例：“一位

母亲花重金为即将出嫁的女儿定制了一条法蓝瓷牡丹项链，一位福建富豪不惜花几十万元执

意为自己的爱犬定制1:1的法蓝瓷模型，还有人愿意花费150万元定制一套全球独一无二的法

蓝瓷餐具……”据介绍，高端定制品的整套产品设计、生产流程都是为客户量身定造的，一

旦订单完成、交货，定制品的生产模具就会被销毁。

　　“以那条法蓝瓷牡丹项链为例，从项链样式设计，到瓷胚成型、上色，每一道工序，专

业人员都必须与客户进行及时的沟通与确认，如客户不满意或有不同意见，我们的专业团队

会重新再生产、再确认，务必做到让客户100%满意。所以，虽然我们现在看到的只是一条牡

丹项链，但事实上，这条项链的前身已经不下十条。”吴若林告诉记者，这条蓝瓷牡丹项链

于今年3月下订单，5月下旬完工交货，设计、生产历时两个多月。

　　消费者

　　定制者经济实力强追求个性化

　　据了解，高端定制品的消费群不仅是自我意识较强的个性化追求者，还是完美主义者，

有独特的审美眼光。“其实对水晶系列盛器的钟爱源于我对美的极致追求！”漂亮的时尚达

人杨小姐是一位红酒商人，由于长期与红酒接触，令她在不知不觉中爱上了与葡萄酒搭配的

德国安斯特水晶杯：“事实上，我很愿意花更多的钱去定制一款属于我自己的唯一的尽善尽

美水晶杯，这才是佳酒与美杯的绝配。”

　　“据我了解，在高端定制领域，像杨小姐这样的完美主义者不在少数。以我个人为例，

也同样十分喜欢高端定制品，但我更热衷于自己动手去改造、完善。”梁一新向记者秀出他

收藏的个性化手机和皮带，只见爱马仕(Hermes)皮带上的扣子被卸下，换上法拉利标志；而

3G智能手机则摇身一变，成为“超级跑车”。

　　“对高端定制品热衷的人士，不仅具有较强的经济实力，而且多具前瞻眼光。”广州奢

侈品展的参展商――丹麦B&O音响的销售主任孔先生分析：“我们的顾客多为30~50岁的中高

端消费群，他们对家居装修、装饰的要求都特别高。我们B&O系列影音产品因为具有良好的

音质，还提供时尚设计、定制组合，所以受到他们的欢迎。” 

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