春节假期促销平淡 饰品受追捧

    农历年底，家居市场进入到销售淡季。经过十一和元旦促销的家居厂商，仍然难以摆脱疲软的尴尬境地。相比基础装修的建材类产品较小的促销力度，家具和饰品类的优惠还是相当给力，一些品牌不仅推出了年前特供产品，提前锁定价格的“抢先订”也受到不少人青睐。

　　软装饰品销量上升

　　每年春节前后都是家居市场的传统销售淡季，今年受到楼市调控政策的影响，不少商家表示苦于消费者持币观望的情绪，给出的优惠力度更是小于往年。一统家居集团副总裁陈涛表示，“经过十一、元旦的促销，许多商家产生了疲软的感觉，所以今年的促销比往年冷清很多”。

　　由于年前进行基础装修的客群减少，使得建材类产品的需求减少。代理蜘蛛瓷砖和东鹏陶瓷的朗惠家居品牌总经理陈伟说，今年建材类产品与往年情况基本相同，年前厂商举办的有规模的优惠活动较少，整体促销力度也相对较小。

　　相比春节前期建材类产品的需求不旺，红星美凯龙京沪・西南区总经理助理侯杰说，卖场已经针对春节特点，通过活动组合形式，加大对家具、家饰类产品的优惠。

　　欧华尚美家居广场总经理辛益华也表示，得益于春节前一些业主入住新居的需要，饰品类的促销活动较多，软装产品在整体销售中所占比例上升。以销售家纺类产品为主的羽丝兰梦家居馆总经理葛可明则表示，年前家纺类产品的团购活动效果也不错。

　　促销形式多样

　　面对原材料和人工成本迅速上涨，商家促销活动中很多都打出了“抢先订”的优惠。联邦家具北京公司总经理王建国表示，预计到年后通货膨胀的压力加大，部分消费者可能会收紧消费，因此对于一些已经明确表示年后要涨价的企业来说，这类促销一定程度上受到了消费者的关注。

　　此外，莱茵阳光地板市场总监陈军表示，针对80后成为消费的主要群体，促销产品方面主打能体现设计的产品，销售方式上更多结合电子商务和网络团购，这类促销相对受到不少年轻人的青睐。

　　往年春节节日期间的状况，消费者通常不会安排装修咨询，但东易日盛北京公司副总经理陈瑞表示，如今消费者的装修选择过程更加理性，会更多考虑家庭成员的意见。针对这样的诉求变化，一些家装公司在春节假期中安排了“逛庙会”促销活动，目前从报名人数看也收到了不错的效果。

　　■ 消费提醒

　　除了货比三家，还要对比促销前后的价格

　　面对家具、建材的各种促销，在春节前夕准备选购家居产品的消费者们依然不能掉以轻心，在支付订金之前不妨多考虑考虑，在享受实惠的同时安安心心过个好年。

　　家具建材不比小件百货商品，一旦出现质量问题，退货、换货都要耗费不少体力和时间成本。

　　面对林林总总的促销，一统家居集团副总裁陈涛建议，消费者在选购时不仅要横向比较，而且要纵向比较。也就是说，不仅要货比三家，比较同一产品在不同卖场、建材市场的价格，而且还要比较该产品在促销前的价格与促销期间的价格。这样才不会被某些华而不实的促销噱头所蒙蔽。

　　由于楼市调控的余波尚存，联邦家具北京总经理王建国支招说，在2月、3月这样的传统淡季，许多自身实力较弱的企业可能会有撑不下去的倒闭风险。而这些企业在倒闭之前的挣扎期内，势必要特价处理积压的剩余产品。所以消费者如果打算购买小件产品，并只是注重功能性，而不是特别在意品牌的话，那么可以在2月、3 月来关注一下市场上的中小品牌，这时候往往能以极低的价格淘到满意的家具建材。而如果想要购买大件或成套家具，则还是要考虑品牌企业，以得到良好的售后保障。

　　打算年后装修的准业主们，年前要把心思放在装修调研工作上，要更多根据自己的需求选择，而不要盲目地听信年后涨价的说法。

　　如果对整体风格、装修预算目标明确，即使局部有涨价，但整体也不会发生太大变化，而盲目购买虽然局部提前锁定价格，但反而可能会因为把握不好品牌档次等而整体超支。

　　另外也要综合考虑家装公司建材和家具品牌实力，做到理性消费，根据自己的装修时间安排购买。为了选择最适合的家装公司，消费者不妨趁着年前较为充裕的时间里，前往该家装公司的工地去实地进行考察，以实现最理想的装修效果。

　　■ 展望新年

　　春节后关注二次装修市场

　　●王伟，红星美凯龙京沪・西南区总经理

　　楼市调控后交房量下滑，导致家居建材市场总额的下降，春节后将会通过两种方式来弥补，其一是空置房装修市场，其二则是二次装修市场。家居建材连锁企业要关注这两方面需求，就可以保证自己不受大势的影响。

　　要积极抢占低端市场

　　●刘爱华，元洲装饰北京公司营销总监

　　年后整体市场可能还会继续萎缩，受上游房产市场的影响也逐渐显现。据我们了解，2011年保障性住房装修将成为主要市场，为抢占市场份额，家装公司将会更加适应低端市场。但是，品牌家装公司推出的低价套餐，还是超出了这部分消费者的消费能力，因此推出性价比更高的装修产品和服务，将是我们需要解决的问题。

　　年后市场依然不好

　　●王建国，联邦家具北京公司总经理

　　预计年后市场仍然不会有太多好转，首先企业经营运作成本不会降下来，而制造成本仍然延续一路高涨的态势，而消费市场的客户需求并不旺盛。因此对家居企业来说，尤其是很多实力不强的中小品牌，如果能撑过二月、三月这样的传统淡季，估计到四、五月份整个行业的信心就会增强。

　　市场长期看较稳定

　　●陈伟，朗惠家居品牌总经理

　　年后建材市场应该会相对稳定，基本与2010年下半年持平，虽然难以保持上半年的增势，但也不会出现太大波动。虽然受到上游楼市调控政策影响，但北京市场的刚性需求和购买能力都比较强，房产销售只是造成一段时间内的观望情绪，并不会影响实际的购买能力，因此家居市场短期会有波动，但长期看来还是比较稳定的。

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