访白特卫浴胡德超：年销售过千万 实现从零到1完美突破

摘要：胡德超，一个妥妥的90后小伙，但已经在南京市场经营白特卫浴的生意有8年多，在这段时间里，他从一无所知的行业小白成为年销售超千万的优质经销商，这其中的艰辛可能只有他自己最清楚。对于未来的发展，胡德超已经有了自己的规划和打算，也知道要如何怎样才...

       胡德超，一个妥妥的90后小伙，但已经在南京市场经营白特卫浴的生意有8年多，在这段时间里，他从一无所知的行业小白成为年销售超千万的优质经销商，这其中的艰辛可能只有他自己最清楚。对于未来的发展，胡德超已经有了自己的规划和打算，也知道要如何怎样才能一步步实现自己设定的目标。

       从军人到卫浴商人 这个陶二代小伙很努力

       与其他的同龄人不同，胡德超十几岁时便响应国家号召去了部队，退伍回来后，他接手了父母已经开拓出的卫浴生意。不过他的接班与其他人的接班又有些不同，他并不是直接从父母手中传承，而是从职业经理人手中将家里的生意接过来打理。

       胡德超说，之前父母出资在南京开设店面，但并没有到终端来做经营，而是请职业经理人帮忙打理，父母则负责在后端做好发货和物流的对接工作。在胡德超刚来店面后，职业经理人也提出，将在三个月之后完全将店面及渠道的经营都交给他来打理，这对于一个刚出社会的毛头小子而言，确实压力山大。

       也正是这样的一份压力让胡德超意识到，只有自己不断强大才能解决接下来将要面对的难题，胡德超说：“好在我是从部队出来的，当时在部队训练也非常的艰苦，这不仅锻炼了自己的身体素质，还练就了自己克服困难的心理素质。”的确，在刚开始进入卫浴行业时，胡德超从仓库的搬运工到前端的销售，他每一个岗位都亲身尝试，这中间，他也曾不停的犯错，然后纠正，直到现在，他已经完全游刃有余的处理各种事情。从产品入库到消费者家中，这中间都需要注意哪些问题，以及发生问题后应该怎么解决，胡德超都可以轻松应对。

       胡德超谈起刚入行的那段岁月，明显是难忘的。他介绍，当时职业经理人只给了自己三个月的时间来学习和适应，三个月之后职业经理人离开，所有的事情都需要自己做主，现在的很多经验和教训都是自己一路犯错积累下来的。在那段岁月，他还记得自己每天打电话和接电话拓展业务，那时通信不如现在这么方便，基本上业务往来都是通过面对面沟通或是电话沟通，每天上班后的主要工作就是打电话，有时候电话可以一整天都不闲着，这样的工作节奏和强度，让他直接下班之后一句话也不想说，有时连饭也不想吃，现在想想，确实也要感谢那段岁月，它让人成长，也让自己学到了很多实用的东西。

       当然，对于自己能在特别的年纪到部队历练，胡德超也同样心存感激，他说如果不是自己在部队经过打磨，可能刚入卫浴圈时要吃的这些苦，根本就坚持不下来。

       诚信经营 做好店面的掌舵人

       8年的时间已经过去，现在的胡德超不仅是两个孩子的父亲，同时还是店面的掌舵人。随着时间的流逝，胡德超对于未来的经营同样也有自己的想法和期待。

       目前胡德超在南京市场主要以批发和工程渠道为主，店面设在南京较为知名的建材市场内。在胡德超看来，批发做的就是一部分老客户，这部分客户不仅需要产品价格低，更需要品质有保障，对于白特卫浴而言，这两方面都可以满足，在经营的过程中，不断做好服务便能留住大部分的人群；对于工程渠道而言，白特卫浴的款式较多，也有各种针对项目工程开发的产品，特别是对于一些老旧小区改造、学校、医院竞投标项目白特同样也优势明显。

       不过胡德超也意识到，现在精装房策划的大力推行，会对整个卫浴行业带来一定的冲击，但其实对于他们的影响并没有非常大。他认为，精装房项目很多都需要具备一定品牌知名度，且发展相对成熟的品牌竞标，像白特一直以县级市场和乡镇市场的销售为主，并不涉及到太多精装房的项目，他们只要做好原有市场的耕耘工作，同样会有很大的发展空间。

       对于未来的发展模式，胡德超认为，这还需要不断的摸索，但诚信经营肯定是在经营过程中需要坚守的底线。从行业小白到生意老手，胡德超也一直以这个标准来要求自己，也因为自己有经营的底线，加上自己年轻的优势，让他结识了不少志同道合的生意伙伴，也让自己能在南京持续健康的做生意打造了一定的条件。（责编/新浪家居吴新燕）

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