航邦卫浴｜性价比是产品顺应时代主流的第一要素

摘要：作为商家，洞察消费者的消费习性，紧跟时代潮流，顺应商业大势，是企业在当今时代乘风破浪的关键因素。

       从关心产品质量到关注产品颜值，自改革开放以来的四十余年里，消费者的购物习惯发生了质的变化。在物质条件极大丰富的当今时代，经济发达，竞争激烈，买方市场特征极为明显。作为商家，洞察消费者的消费习性，紧跟时代潮流，顺应商业大势，是企业在当今时代乘风破浪的关键因素。

       在很多人看来，卫浴行业过于传统，尽管品牌众多，但是差异化不够显著，很多产品一旦撤去品牌标识便再难分辨。如此的行业大环境造就了相对单一的市场需求，对于消费者来说，他们更愿意在了解产品功能性和产品硬性质量上做足工夫。这便形成了“高价即高端，价格硬即品质硬”的消费理念。当然，如今看来这是一种缺乏科学性消费指导的谬误。随着时代的变迁，如今以80后、90后为代表的新一代消费群体逐渐占据市场主力，那么曾经趋于固化的消费理念和产品亮点自然变得锋芒不再。

      没有人说得清到底是从哪一年的哪一天起，大家一致认定“这是一个看脸的时代”的结论，长得好看便可以赢得好感并且不需要理由。当真也好，调侃也罢，事实已然如此。这个结论适用于万事万物，只要有颜值，便可以很轻易的被冠以“网红”的名号。这看似和卫浴行业八竿子打不着关系，但实则推动着卫浴行业的变革。

       为了迎合年轻消费群体的审美追求，各大商家在产品的外观上费尽心思。更有业界大咖把中华传统文化和卫浴洁具产品做了一个完美的融合，将冷冰冰的卫浴产品赋予深厚的文化内涵，于是，卫浴产品不再是单独的陶瓷、五金、玻璃，而是鲜活的艺术品。既为艺术品，颜值之高便可想而知。

       但是我们知道，艺术品并不是寻常百姓可消费得起的东西。空有光鲜的外表，缺乏亲民的品性，那也依旧是孤傲的冰美人罢了。特别是面对日渐崛起的80后90后群体，纵然未来可期，但也要活在当下。当下的现实就是已然到了成家的年纪，却尚没有过于殷实的积蓄，因此，面对卫浴产品，性价比是首要考虑的因素。然而性价比并不是漫无目的的低价，而是一种不多不少，恰到好处的怡然状态，这是包括年轻群体在内的所有人在购买商品前，内心不断掂量的东西。价格太高，高攀不起；价格太低，劣质四起。只有超高的性价比才是赢得民心的最佳方式。

       在这种状态下，作为商家，洞察消费者的消费习性，紧跟时代潮流，顺应商业大势，是企业在当今时代乘风破浪的关键因素。(责编/新浪家居吴新燕）

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