沐光而行——华丽智能灯光的“华丽蜕变”

摘要：心有光芒，必有远方。沐光而行的人，一定是有梦想的人。

       1879年，爱迪生发明了白炽灯，这一跨时代的成果很快就传到了大西洋彼岸。英国一位爵士用了40个白炽灯泡来照亮他的宫殿，光芒超过了1000只蜡烛。

       从油灯到白炽灯，这是人类自钻木取火之后，在照明工具发展史上的第二次大变革。前一次，是从火把到使用油灯；后一次，也是最近的一次，是从白炽灯到LED灯。

       从火，到油，再到电，这一过程不正是人类发展的一个缩影吗？从这个角度来说，人类的发展史，何尝不是一部对光的应用史？每一种新照明方式的出现，都在推动着人类社会的飞跃。

       沐光而行，这是人类发展的历史轨迹，而这句话用在灯光从业者身上，又何尝不是如此？在未来，推动照明方式下一次变革的，必然是这些灯光从业者们。

       心有光芒，必有远方。沐光而行的人，一定是有梦想的人。在郑州，华丽智能灯光的创始人、从事灯光行业34年的连志刚先生，就是一个沐光而行的人。从他创办中国最大的灯具零售店，到率先在业内提出全屋灯光设计理念，再到率先打造河南第一家智能灯光场景体验馆，华丽智能灯光的每一次华丽蜕变，都是在引领和推动整个行业的跨越。

       那么问题来了，一个卖灯具的商人，而且已经做到了销售的顶端，为什么要跳墙去做灯光设计的事？甚至还要从智能灯光跨越到智能声光电影场景呢？

       从灯具卖场到全屋灯光设计，华丽的第一次蜕变

      “我从没想过去做其他行业，灯应该说是我这一辈子做的事业。”连志刚用这样一句话来表达自己对灯饰的感情。

       已过知天命之年的连志刚先生，是华丽智能灯光的创始人、董事长，同时也是中国灯饰照明共享联盟发起人和执行会长。如果从1988年他入行算起，他已经在灯光行业沉浸了34年。但如果从他的父辈算起，这个时间恐怕要再翻上两倍。

       连志刚是“灯二代”，在他父亲的时代，他家里就开办了多年灯具厂。1988年，连志刚放弃了教师的职业，接手了家里的企业。1990年，他在郑州市的大学路上开起自己的第一家灯具店，这是郑州市的第一家民营灯饰店，也是“华丽灯饰”的前身。

       到了1998年，连志刚将家里的灯具厂关停，专心做灯具的经营和销售。2004年，他在郑州的东建材市场，开办了一个5000平米灯具零售店，成为当时国内营业面积最大的专业灯饰卖场。

       在2010年，面积达到10000平米的华丽灯饰生活广场店开业，再次成为当时中国单店面积最大，同时也是业态最完整、产品品类最全的灯具专业卖场。在灯饰业影响力与日俱增，陆续云集了施华洛世奇、颂贝克、FLOS、VCasia 、GIRA等世界灯饰品牌。

       如果只做销售的话，可以说连志刚已经在行业内把销售做到了极致。但这并不是连志刚的全部追求。

       “企业经营的核心是知识和技术，如果只是纯粹地卖一个产品，我感到自己的使命价值不大。”从2012年开始，连志刚敏锐地察觉到：灯具行业的发展方向出现了新的变化，企业必须随之进行调整，他提出了全屋灯光设计的概念，就此开启了华丽灯饰的第一次华丽蜕变。

       全屋灯光设计，由专业的灯光设计师、灯饰设计师、线路工程师、家居配饰师、安装调试师团队组成团队，从装修设计阶段开始，通过对全屋的智能、电工、照明、艺术花灯进行统一的规划设计，提供“售前灯光设计、售中安装指导、售后安装调试”的全程服务，最终为客户打造出一个更加科学、舒适、健康的全屋智能灯光环境。

       全屋灯光设计，是从全案的角度出发，根据不同用户的不同需求，提供从设计到施工再到调试的系统化解决方案，这是传统灯饰行业所不能给予的。这是华丽灯饰在灯光行业内的首创，更是一个颠覆传统、引领全国行业新趋势的商业模式，也让华丽灯饰可以从更高的维度，领先市场。

      从灯具销售，到全屋灯光设计，华丽灯饰完成了从行业末端到行业上游的第一次蜕变。只是，这一次的蜕变，还不够华丽，连志刚和他的华丽灯饰，还要迎来第二次蜕变。

       从智能灯光到智能灯光场景，华丽的第二次蜕变

       智能灯光这一概念，在业内已经出现多年，在上游企业群中也备受追捧，但市场的接受程度始终不高。

       “智能灯光的前景非常好，这是社会公认的，但在终端市场却没有形成消费气候，商家不敢贸然推广，消费者不敢轻易购买。”在连志刚看来，目前的智能灯光行业至少存在有三个问题：

       第一个问题，是本末倒置

       连志刚认为，智能灯光，是由“智能”和“灯光”两部分内容组成，其中“智能”主要是体现在设计上，灯光是体现在产品上，应该说设计是核心，产品是基础。

       “智能灯光，重要的是解决如何实现智能灯光的控制系统，但是行业的现状却是，众多厂家都在想方设法地研发单一的智能产品，设计师们也将更多的心思花在产品上，而不是在交互智能的设计上。”连志刚解释说，智能灯光系统相对复杂，如果在前期的设计上投入不够，那么产品出问题的几率就相对较高，这会严重影响客户对智能灯光使用体验的满意度。

       在上一篇文里，我们也提出过一个观点：智能家具≠智能家居。如果只是单一产品的智能化，而且产品之间没有交互智能的话，这给家庭生活带来的不是便捷，而是更多的麻烦。

       第二个问题，是缺乏标准化

       连志刚认为，现阶段的智能灯光，其实还是在将各种品牌产品、各种设计进行无节制的拼凑，甚至可以说，是在拿客户做实验，把客户家变成实验室。

       目前来看，智能灯光还没有健全的行业及国家标准，缺乏标准会导致产品的互换性和兼容性差，产品缺乏创新，同质化严重，这也严重影响了经销商、消费者对智能灯光产品的信任。

       第三个问题，是缺少全案思维

      做灯光的只做灯光，做电器的只管电器，相互之间互不兼容，没有一个全局的系统性的智能方案，这无疑是让客户的操作更复杂，降低客户的体验。

      “智能灯光是大趋势，这也已经成为行业共识。只靠单品很难撬动市场，必须进行‘跨界融合’”。2018年，连志刚在业内率先提出了“智能灯光场景”的概念，由此开启了华丽灯饰——华丽智能灯光的第二次蜕变。

       “智能灯光场景，是把包括灯光、音乐、新风、空调、电器等等多种产品进行协同控制，从而创造出更多的可能性，让整个生活场景智能化起来。”连志刚解释说，从单品智能到场景智能，正在催生新的业务场景和体验。未来的智能灯光场景及体验，将不再是传统照明领域里的技术应用，而是跨界业务带来的场景功能应用，对于智能灯光行业来说，这是一个巨大的新市场空间。

       现在，在华丽智能灯光体验中心，有一个集合了智能灯光系统、智能遮阳系统、智能暖通系统、智能影音系统、部分智能家电，延伸范围还有智能安防系统，可通过远程控制和语音控制的“华丽ANSI智能灯光场景体验馆”，这就是智能场景在郑州的第一次落地，也让郑州人得以亲身体验智能场景的魅力。

      十大流程+专业团队——看华丽怎样把智能灯光场景引入现实

       从灯具销售，到灯光设计，再到打造全屋智能场景，华丽灯饰通过一次次蜕变，实现了自我升级，也引领了行业的变革。如今的华丽智能灯光体验中心，已经不只是一个线上+线下的情景卖场，更是一个完美融合智能和灯光的场景展厅。华丽灯饰已经完美变身为华丽智能灯光。

       那么，我们从操作层面上来看，要把智能场景引入到现实中来，华丽智能灯光又是怎么做到的呢？

       “除了产品和先进的理念外，华丽最为出色的就是我们的团队，每个领域我们都有专业的团队进行专业处理。”连志刚解释说，有些企业，是技术做得好的，但是灯光艺术做不好。有些企业，是艺术花灯卖得好，但是灯光设计做不好，但是华丽的团队不同。“我们是既懂技术，又懂艺术，最关键是我们懂生活。好的设计师首先是一个生活家，对生活有研究和体验，对生活有美好的追求，他才会知道怎样设计是最好的。”

       诚如华丽智能灯光的广告语所说：点亮诗意生活，让人更想回家！目前，华丽智能灯光一共有灯光顾问团队、灯光设计团队、智能设计团队、项目管理交付等团队来负责智能灯光“声光电影”场景的设计及落地。

       除了团队之外，标准化流程操作，也是华丽智能灯光能够在业内出类拔萃的原因所在。面对一个个案，从需求分析开始，提出方案创意，进行现场勘测，智能灯光全面设计，线路规划，定位预埋，施工管理，在完成智能灯光调试，进行高品质全屋智能灯光场景交付，并提供售后增值服务，形成了华丽独有的十大流程：

       华丽智能灯光的价值理念是：以专业配套的产品、设计和售后安装服务，让客户享受健康、智能的灯光艺术生活。我们从这十大流程中不难看出：既有横向的产品体系，又有纵向的灯光设计体系。灯光的设计从硬装设计开始介入，设计、跟进，到安装，调试，做到全流程参与，链接智能感应设备、温控设备、空气质量改善设施、防火防盗设施及各类其他智能设备，呈现出一个智能场景，包括后期的售后，回访，交流，升级等全套的管家式服务，力图把控质量，高品质呈现。为高品质的客户带来更加专业、人性化的全方位服务。

       创造触动人心的生活场景，提升家居艺术品味，这是华丽智能灯光的使命。诚如连志刚先生所说：“我们卖的不是产品，而是智能灯光场景”。华丽智能灯光正是通过对“光的科技，灯的艺术”的孜孜不倦的追求，为客户带来先锋的生活体验，为行业打开持续增长的天花板，也实现着自我价值的迭次升华。（图片来源：华丽智能灯光）

标签：