新浪家居专访好百年家居店长张凌  

摘要：8月22日。好百年家居郑东店即将迎来其入主中原以来的第一个生日。为此，近日新浪家居专访好百年家居郑东店店长张凌，请他来阐述下一年以来好百年在郑州的发展历程以及本次庆典促销活动的各大亮点。

　　新浪家居：我们还知道，好百年有三种业态：好百年家居、好百年生活馆(e购体验馆)、好百年办公。其中，e购体验馆可以说是全国家居卖场所独有的。那么，好百年e购具体都有哪些特点以及优势？

　　张凌：好百年e购，是我们整个集团公司通过对家居行业近十几年的摸索之后，总结出来的一个新模式。我相信这个模式必将成为家居行业的一个发展方向，好百年从06年便开始推行e购体验馆这一模式，这在全国是最早的。那么，通过几年来的筹备运营，我们已在全国开设了多家这样的卖场，好百年郑州店就是其一。

　　其一，创新模式填补行业空白，家居卖场独有。e购从直观上来讲就是，消费者可以通过网络直接购买到衬心如意的商品。从传统意义上来讲，很多消费者的网购，仅仅停留在小件的商品，对于大件家居的购买，应该来讲在全国还是一个空白。实际上这样一种消费模式，在一些发达国家已经成为一个趋势，成为一种常态化的模式。那么，我们推出这个好百年e购，目的也把我们的消费者能够朝这个方向去引导，这是我们好百年e购的第一个优势。

　　其二，网络平台+实体店面结合，购物有保障。好百年e购是通过网络平台和实体店相结合的模式来向外作推广。我们知道，传统网店如淘宝，很多是只有网络店面，没有实体店面；对消费者来讲是没有保障的。而好百年通过开设实体店面+网络平台相结合的新颖模式来打消消费者的购买顾虑。顾客在好百年e购体验馆可以随时随地看到、触摸到甚至是试用到我们在网络平台上体现出来的种种商品。顾客身临其境亲身体验，会更加觉得好百年e购产品的物超所值。

　　其三，超低定价模式，价格优势明显。好百年e购产品通过集中研发、批量化生产、超低价采购，充分降低中间环节成本。好百年e购产品在定价方面，会给消费者更加价优物美的商品。传统家居行业里，定价模式大概是以成本价*2或*3，而好百年e购的定价模式则是以成本价*毛利率来。举个例子：一张餐桌，在传统家居行业里面成本价是1000块的话，最后在卖场里体现出来的价格会是1000块*2或是*3，也就是2000元或3000元这样的终端销售价；但是好百年e购产品明码标价出来的，只是在1000块的成本价上*30%或20%或一个更适当的毛利率。这样一对比，聪明的消费者大概都可以算出来哪一种模式更实惠哪一个价格更透明。 

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