不顾一切投入 联想中国主场死磕苹果

摘要：4月19日，在足足吊了市场3个月胃口之后，联想的移动互联网战略终于在中国揭开面纱。“联想下决心和iPhone背水一战，我们将不顾一切地投入。”66岁的IT教父柳传志如同敢死队出征前的热血誓言，让业界为之动容。这是柳传志从业以来第二次如此充满...

　　4月19日，在足足吊了市场3个月胃口之后，联想的移动互联网战略终于在中国揭开面纱。

　　“联想下决心和iPhone背水一战，我们将不顾一切地投入”、“在关键时候你们(指合作伙伴)对我们的支持就是生死之交。我们要一起战胜那个巨人，它就是iPhone”、“我们要做的，就是像小孩一样，不断地跪地，接受大地赐予的力量”。老夫聊发少年狂，66岁的IT教父柳传志如同敢死队出征前的热血誓言，让业界为之动容。这是柳传志从业以来第二次如此充满豪情和感性。上一次，是2004年12月联想宣布收购IBMPC部门。

　　产品设计和功能完胜苹果

　　早在3个月前，联想就在美国拉斯维加斯的CES展上宣布了自己的移动互联网战略，几十款移动互联终端也亮丽登场，其中乐Phone手机、Skylight智能本、ideapadU160超轻薄上网本更是被称为“移动三剑客”，在CES展上获奖无数。美国主流媒体感慨：来自中国的联想要向巨人苹果发起挑战。

　　在移动互联网终端市场上，苹果风头正劲。用柳传志的话说：“就算是诺基亚、三星、惠普和戴尔都不敢说能跟iPhone竞争”。面对巨人苹果，联想扬眉剑出鞘。作为联想移动互联网战略的三大悍将，乐Phone手机要和iPhone对抗，Skylight、ideapadU160则要面对热得烫手的iPad。

　　联想当然有拔剑的底气。从乐Phone来看，其不但在外观设计上与iPhone能分庭抗礼，在应用功能方面更是胜出iPhone一筹。iPhone的弊端之一是不能进行多功能运算，比如通话的时候就必须关闭其他正在运行的功能，而乐Phone则能很好地实现多功能同时运行；iPhone的弊端之二是电池续航能力不足又没有备用电池，乐Phone采用的是1500mAh电池且能更换。此外，乐Phone还能外接扩展键盘(iPhone不具备)，这对移动办公人士来说无疑是个很有吸引力的功能。

　　Skylight、ideapadU160不论是外观设计还是功能方面，同样具备对抗iPad的本钱。Skylight是业界第一款建立在高通Snapdragon芯片组平台之上的ARM架构智能本，处理性能强大，更大幅降低了功耗，拥有超过10小时的续航时间。

　　联想三剑客在对抗苹果方面唯一的不足就是品牌影响力不足。不过，联想可以在价格方面做出让步。联想集团CEO杨元庆透露：“乐Phone和Sky-light都计划在5月份上市。它们的价格肯定很有竞争力，比国外的竞争对手要低，我们希望推动市场的普及。”

　　营造生死同盟军

　　iPhone的强势，一个很重要的原因就是其具备无比丰富的应用功能。截至目前为止，iPhone已经拥有10万个内容服务商为其提供应用软件，不但主流的应用不缺失，更有大量的个性化应用，且苹果与这些内容服务商已经形成了很好的生态圈，大量的内容供应商通过iPhone分到了一杯羹。因此，营造一个优秀的内容服务商群体，已经成为智能手机大佬竞争的利器。目前包括Google、三星、RIM黑莓、苹果、Palm、诺基亚在内的多家厂商先后发布了应用软件商店。

　　联想乐Phone要叫板iPhone，在应用端方面必须营造自己的生死同盟军。凭借联想及柳传志在中国IT界巨大的号召力，联想的移动互联网战略得到了来自产业界和政府相关部门的全力支持。马化腾、陈天桥、李彦宏等大佬纷纷前来发布会现场助阵。

　　为联想集团移动互联战略站脚助威的还有阿里巴巴、新浪、搜狐等互联网购物平台和内容门户，中国电信和中国联通等电信运营商也表达了合作意愿。据柳传志透露，除了联想自己的工程师外，合作企业中参与乐Phone研发的工程师就有1200位之多。柳传志直言，“在关键时候你们(合作伙伴)对我们的支持就是生死之交。我们要一起战胜那个巨人，它就是iPhone。”

　　中国主场对撼苹果

　　柳传志承认，苹果品牌势能的强大让其无可匹敌，但联想乐phone将在中国主场与iPhone背水一战！柳传志指出，iPhone的品牌势能让其在和内容提供商及软件商谈判时极为强势，而设计和应用也没有特别为中国用户研发的；而联想的优势就是因为“这是在中国”，有政府的倾心关注，有主宰地位的运营商和顶级内容提供商的配合支持，能够做出让中国人用起来最方便的手持设备。

　　联想透露，目前，乐Phone上预置的应用软件已有20多种，涵盖资讯、游戏、电子商务和即时通讯等各种功能，新浪微博、搜狗输入法、QQ、淘宝和盛大文学等应用也早就内置其中，用户可以很容易地上优酷看视频，甚至还可以上开心网偷菜，这些应用软件都是中国网民须臾不可离开的有中国特色的互联网应用。

　　联想CEO杨元庆表示，国外厂商的产品内容“不够中国”，价位也高高在上，这正是国产品牌的机会。柳传志则强调，现在的联想后退一步就会像1994年一样：当时电脑品牌纷纷进入中国，本土品牌土崩瓦解，如果联想不奋力竞争，中国将长期没有本土品牌。而对于移动互联终端产品，联想将自己置于不得不釜底抽薪的情景之下。本报记者高凌云

　　对话

　　联想中国区总经理 陈旭东：

　　联想中国区要份额也要利润

　　南都：去年联想在中国区业绩达到历史新高，总部对中国区的要求往往既要份额也要利润，您上任已经近四个月了，您为中国区今年制定的策略是求急还是求突破？ 

　　陈旭东：确实，联想中国区作为全球的一个大本营，责无旁贷地要扛起这个任务。我的策略是既要份额，又要利润，如何实现，就要高度细分农村、消费类、企业类市场，并集中发力。我们认为在中国纵深市场有相当大差异。比如说北京、上海、广州，你会看到客户的使用水平跟欧美国家比并不低，整个业态也很像。而到乡镇市场，有可能跟我们上世纪90年代北京的使用电脑水平差不多。基于我们对整个市场的认识，我们今年把中国市场又切成了新兴市场和成熟市场的大战略。在成熟市场和新兴市场采用完全不同的产品策略市场推广策略。比如我们在农村市场推出过婚庆电脑，我们甚至去参加一些赶集的活动，把一些电脑培训送到大家平时聚集最多的地方，采用了你在大城市都难以想象的一些推广手段。

　　南都：整个PC业都向移动互联转型，联想如何协同移动渠道和传统渠道？

　　陈旭东：乐phone多条通路并进，一个是联想PC渠道。我们这次的乐phone发布，其实也是希望我们的代理商有一个转型，除了原来会卖PC，逐渐地会卖移动互联的产品，这是一个非常重要的渠道。第二，我们和电信、联通他们的经营网点合作，也是一个很重要的通路。第三，就是手机通路。三条通路我们都会去渗透。商业应用更多的是通过我们PC的渠道完成，因为他们跟客户有更多的更深层次的合作。

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