青蛙营销30策动之6：不需要的企业培训有哪些？

摘要：我一直有这样的观点，“培训首先是一种职业，其次才是寻找对应的客户、销售自己的课件”，这种观点不甚正确，并带有自我的个人色彩，因自身经历的某些“逆反”培训，让我逐步建立的这样的观点。

    （文/景童新）几乎每周都有培训公司来青蛙营销推销，按照惯例，青蛙总要花费至少五分钟时间接待了解。目的是尊重培训公司业务的开展，同时了解市场中培训的方向及动态。青蛙的客户，几乎都参于过专业培训公司的培训课程。有长期封闭式的、有公开课的、也有入驻企业进行一对一的培训。客户从不同层面学习培训的课程，其中不乏国内专业的知名培训公司及名师课程。

    我一直有这样的观点，“培训首先是一种职业，其次才是寻找对应的客户、销售自己的课件”，这种观点不甚正确，并带有自我的个人色彩，因自身经历的某些“逆反”培训，让我逐步建立的这样的观点。

    几年前的一次培训后，我没有选择参与紧密的第二、三阶段培训，给自己的理由是，一阶段的培训，自己至少要消化三年。感知与消化、分解与吸收是这次培训的自我认识，让自己豁然开朗，计划用三年消化所学。周边一些企业总经理朋友，年度参加的培训课程很多，羡慕之余，借助机会也会聆听他们培训所学，但是，经常会在聆听的过程中发现一些培训课程的不足。

    作为企业高管，学习的东西很多，却无法导入到企业中去的现象太多，其他一些现象让我不止一次思考关于如何吸收、转化培训所学。青蛙营销在日常营销服务的同时，同样开展客户的营销导入培训，其中关于一线销售、一线营销执行的培训几乎占到了90%，之所以倾向于终端一线及营销导入，是经过对客户品牌营销落地的分析结论。

    关于企业培训，青蛙总结了以下“企业不需要的培训”建议供参考，认识不足之处，敬请指正：

    1、不可忽视的“杀伤力”――拓展培训：

    现象：

    身边不止一个企业出现这样的现象，公司组织拓展培训，大家积极参加，激情满腹，之后的一段时间里，员工离职、自我创业的现象不断发生，特别是一些中层管理人士，突然的离开会在第一时间给企业造成了人才流失、管理断层的问题。同时，他们在再次择业或创业中，真正成功的人士很少。不知你所了解的企业有无这样的现象。

    为什么会出现这样的现场？分析原因如下：拓展培训的“杀伤力”太大，培训是挑战行动力的良好方法，解决了突破自我认知或行动的瓶颈。第一时间获得自我的重新认知，这是拓展培训优势的部分。

    拓展培训不足的部分在于：没有掌握企业参培的真正目的，过多传达干扰性信息，逾越了企业参培的导向，制造或误导了参培人员培训后的行动力；某些拓展培训程式化，千篇一律，没有进行针对性的培训前分析及培训的调控、引导等。

    观点：

    不能否认拓展培训的优势，但不可忽视拓展培训的“劣势”，选择拓展培训的目标必须清晰，做什么，不做什么，一定事前约定。同时参培企业一定要对整个拓展项目进行分析，无论是操作的项目，配合的案例解析等，均需训前进行针对性确定。

    单为拓展而进行的培训，不可选择，特别是套路型的拓展暗示，如果与企业及个人现阶段的发展不相匹配，建议不要选择。

    2、依据理论的“认知力”――理论培训：

    现象：

    “听了一天的培训，总结来，道理讲的真好，让我们明白了很多的理论！不过太过理论化，不知道怎么用”这是周边很多参与过培训的声音。持续参与理论性培训的人，总有些这样的想法。

    “没用，买本书，里面都有，太过理论化，学的东西感觉很多，但感觉不实用!”，这是某基层销售人员的培训感言。

    “根据某某法则，我们应该按照系统的定律进行分析，你知道某某法则吧？……”

    观点：

    “缺什么，补什么”的前提是，缺补对象的定位。理论性培训虽穿插案例解析，但需因职务、综合认知的基础及需求而确定，理论与“书本”有何两样，无非是解决理论的“认知力”问题，单一解决这一问题的培训，收益几乎是少有的。更可怕的是“硬板”理论。

    准确选择理论培训课程，为企业中需提高理论认知的群体进行灌输。不适合的群体进行理论培训，将会起到事与愿违的结果。所以，区分高层、中层与基础培训的目的、方法、形式，是培训前的功课，理论培训更适合中高层人士参与。

    3、实现成功的“感染力”――成功（模式）培训：

    现象：

    “培训三天，激动三天，回到公司持续激动三天，三天之后又回到了解放前”。这是某些喜欢培训人士的总结。某些培训特别注重现场氛围，参培人员在培训导师煽动下，时刻保持激情万分。而培训后没有了这样的氛围，颇有失落感觉。

    突破自我倾向于“成功模式”的培训，更多的是激情、激情、激情、人人像打了激素一样，疯狂与激动，充斥大脑。而对于“成功模式的克隆”近乎是在身在其中，但培训后回到企业，一切又如从前。

    观点：

    成功可以复制的观点并非错误，关键是别人的成功涵盖宽泛，单一的模仿与照抄，成功的几率又有多少？我们学习的方式不能以“填鸭式的死学硬背”，更不能直接照搬。因地制宜，分析自身因素，结合当下，稳步前行，与日俱进，才能达到自我的成功！

    成功模式的背后是什么？良好职业操守及习惯的培养与坚持，为目标奠定基础，日新月异的积累。不能形成今天学到、明天使用、后天成功的简单认识。

感受别人的成功，学习别人的经验，反思自我的不足，冷静思考，合理修正，才是真正的学习吸收！

    4、再造流程的“吸引力”――管理培训：

    现象：

    企业花巨资重新梳理导入管理制度，历经近半年的时间。新的管理时时受阻，不合理、不认同的言论充斥在企业团队中。

   老板充分认同，团队充分配合，一夜之间，大家都成为“管理专家”，思考的是管理的问题，不是销售、效益的问题。许多表象的达成，掩盖了企业经营的重点。

    观点：

    流程再造的基础是什么？人、意识、综合管理水准、合理性、认同与参与等，一味的准求流程，不问是否适合、团队在执行时是否真正理解理解、认同等现象发生颇多。没有合理的团队及思想认知基础，再造流程只会让企业进入另一个形式管理的怪圈。

    “早上8：00上班，晚上1：00下班，没有休息一天，出去公司需要四个领导签字……”。这样的再造流程，你能认同吗？

    迎合老板的培训导入突显了培训行业的不足，一味的为签单服务，提升老板满意而制定导入策略，结果自然悲惨。这样的迎合式的再造流程对于某些老板极具“吸引力”。

    5、空降专家的“改造力”――管理导入：

    现象：

    突然之间，企业来了几位“临时性”的高管，大刀阔斧的进行管理改造，否定了从前，批判了现实，勾画了未来蓝图。于是，企业内部“暗流重生”，企业“政治”肆意开来。专家来了，被称为“狼来了”的私下言论造成“分帮结派”。

    观点：

    空降兵之所以能够空降，是赋予权力与利益为基础的。所谓的导入专家改造企业，成功的凤毛麟角，失败的比比皆是。阶段性的空降，是有时间界限的，不是企业本职高管，均希望快速达成“改造”目标，没有给予一定的认同与适应时间以及培养习惯的基础，这样的“空降”不要也罢。

    结语：

    企业培训是不可缺少的提升方式，并不是我们否定培训本身。但选择培训的范畴及执行培训的主体，一定要真正的因地制宜，不能一味的为培训而培训，更不能将培训作为拉升企业管理的唯一手段。以上观点的目的，并非否定，而在于提醒大家在培训中存在的误区。

    景童新关于企业培训的观点：

    “提倡内训为主，外训为附的方式进行企业培训的开展。企业在选择培训科目时，必须要分析自身企业的适合性。某些所谓的培训已经形成了“商品”，而企业是不需要“商品化”培训的。”

    [ 以上观点均代表景童新个人及青蛙营销观点，所涉及内容不足之处，敬请指正批评，更多内容敬请查询景童新http://www.jingtongxin.com或青蛙营销官方网站http://www.qingwashe.com ]

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