元洲郑州店4.28开创全国家装行业奇迹

icon 2013-04-07 11:07:43
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摘要:钱连山何许人也?他怎么敢口出狂言创造全国家装行业神话?郑州一个二级城市能有一天消化2000万的市场容量吗?这样造梦级难度的目标,他为什么要告诉公众媒体?近日,新浪家居郑州站小编专访了元洲装饰集团执行总裁钱连山先生。

        (新浪家居 徐诺/文)一个装饰公司,一个省会城市,一天时间,两千万的账面收益!抛给我们这样一个大大遐想球的是元洲装饰集团执行总裁钱连山。他选择的要创造全国家装行业奇迹的城市是郑州。

        钱连山何许人也?他怎么敢口出狂言创造全国家装行业神话?郑州一个二级城市能有一天消化2000万的市场容量吗?这样造梦级难度的目标,他为什么要告诉公众媒体?近日,新浪家居郑州站小编专访了元洲装饰集团执行总裁钱连山先生。

元洲郑州店4.28开创全国家装行业奇迹
专访元洲装饰集团执行总裁钱连山

        吃着盒饭创造奇迹

        专访时间定在下午两点,出现在小编面前的钱连山,个头不高,中等胖瘦,穿着一身沾了灰尘的运动服。他坦言刚从装修工地回来,还没来得及换衣服。他说话语速很快,思路清淅,精神头实足,能感觉到是个精干人儿。

        钱连山进入家装行业已经13年,做过家装公司的所有口的工作,2011年初进入元洲集团。他说自己是中国家装行业发展的见证者与参与者,行业的弊端他看得很清楚。“我们有能力挑战这些东西,也有能力创造行业奇迹”。他说话时中气实足。

        一张大大的施工工地平面图挂在墙上,这就是钱连山的造梦蓝图。图上的工地位于郑州家居第一大道郑汴路的黄金位置升龙金泰成国际建材家居馆4楼。看着超大的图纸上密密麻麻的空间结构新浪小编有些眼晕。

        钱连山说,这就是将要诞生行业奇迹的地方——1.2万平方米的元洲魔方家居馆。3月27日开工,4月28日开业。1.2万平方米一个月时间装修完、布置完、且成功开业。建成后将是全国家装行业最大的单店。

        3月初钱连山从北京赶到郑州,与升龙金泰成高层洽谈场地时本想拿5000平方米。5000平方米对于家装公司来说已经足够用,且在全国来说也算是大店了。回到北京后,元洲几个高层领导开会商议,如果拿下1.2万平方米经济压力倒是没有,最主要是运营压力,拿下这么大面积如何运作的问题。最终经过几个小时的讨论,几个高层吃着盒饭就把这事给给办了,决定创造回全国纪录,开个1.2万平方米的超大店。

        魔方馆里玩魔方

        钱连山介绍说,即将开业的郑州元洲魔方家居体验馆是元洲的第五代家居体验馆。名字由来受魔方启发,房子和魔方都是六面体,家装的逻辑步骤也复杂如魔方。

        郑州魔方家居体验馆的运营模式不同于市面常规的集成家居概念,是按家装的流程安排动线。结合装修风格、客户定位、品牌合作选择等都做了相应规划。6套实景样板间更像是魔方,它是把郑州所有待交房户型调研汇总后生成的,是真正适合郑州市场的1:1体验式样板间。

        “以前家装成什么样在纸上,现在是看得见摸得着了。” 钱连山说话时带着点东北腔。

        在图纸上有个扇形的区域很是抢眼,钱连山说这正是魔方馆的亮点——多功能厅。届时400多平方米的多功能厅内安装有五星级影院里的超舒适座椅,可以同时容纳200余人,做家装课堂、风格发布会、主材推荐会等。

        “我刚从装修现场回来,里面太大啦,300多号人同时施工居然找不到人。干了十多年装修,还真没遇到过这种情况。” 钱连山一席话引得在场人都笑了。

        这么大面积,3.27日进场,4.28日开业,真的很有难度。还要实现开业当天2000万的销售计划更是难上加难。为什么还要把这些数据告诉公众媒体呢?

        钱连山说:“我们就是要给自己施加压力,找媒体给自己监督,帮助元洲实现目标。喊出去,别给自己留后路!”

        他同时感叹,压力真得很大,元洲集团各中心的总监都在郑州,白天在工地,晚上优化方案。他们的工作状态是每天晚上3点多才睡,早上6点多就爬起来,他负责给大家买早点。

        在钱连山身上,我们看到了元洲企业的信心,勇气,执行力。

        装修价格再降20%

        钱连山当着所有郑州媒体的面郑州承诺,4月28日元洲魔方体验馆开业当天,装修价格与元洲的过去比,再降20%。

        元洲如何给消费者省钱,也直接影响着开业当天能否收2000万。只有真让利,才会真吸引人参与。

        怎么降下来?钱连山说,一是挤压建材空间,装修材料再优惠10%不成问题。因为建材厂家与元洲集团有战略关系,厂家全国集团化采购。元洲整合资源,8个材料商对一个客户优惠,整体优惠力度就上去了。二是元洲自身拿出10%优惠给客户,把量做大,铺平成本。企业链长了,有规模化优势互补,企业成本降低,利润空间相对升了。“来的人越多,我们的成本摊得越薄,让利就越多!我们不赚客户的钱,我们只赚规模商业的钱”。

        如何实现2000万目标?

        如何实现开业当天营业收入2000万?考验元洲装饰核心竞争力——执行力的时候到了!

        钱连山举例说:“我们有实现的基础,3月16日,全国元洲分公司网络营销联动,半天时间就收了3500万”

        钱连山认为,首先要取得装修业主的信任。如此大的直营店,本身就给消费者提供的信心,把钱交给这么大的直营店放心。

        其次是可以退钱。刷卡交的钱是预存装修款,如果不找元洲装修了,可以退钱,交钱自愿,退钱自由。合理的退出机制,会让顾客放下戒心。

        第三是刷的越多,优惠越多。促销优惠一环套一环,环环相扣。如果每人预存10万装修款,200户就可以完成2000万的任务。

        “4月28日当天,我们不谈设计,不谈施工,纯粹是储值优惠。比如优惠价成交了,再降5%~10%个点;交十万再送您5000元……具体如何优惠,还没有完全定下来。总之,为了实现当天2000万的目标,我们会将让利进行到底。”。

        终结家装行业顽疾

        设计师吃回扣,是家装行业多年的老顽疾。业主烦,装修公司烦,连主材商也是被动的烦。

        钱连山信誓旦旦地说:郑州元洲魔方家居体验馆将彻底终结这一人人讨厌的行业顽疾。

        他同时强调,在第五代魔方馆里,还可以实现消费者、材料商、装饰公司、设计师四赢的局面。如何做到的呢?

        “我们用‘胡萝卜加大棒’来管理设计师。在我们元洲内部有一句话,叫‘见不到6号的太阳’。怎么讲呢?就是如果设计师没有按公司的规定做到一些规定动作,次月6号将要被动离开公司。我们把设计师在外面吃主材回扣这条路堵死了。”

        钱连山说,这样消费者就会得到真正得到实惠;材料商少了一道吃回扣的真正降下价来;家装公司整体商家,市场盘子做得更大了;设计师收入不降反升。比如,原来每月签订10万的单,现在算上主材可签100万,整体收入还是增加了,还不用担心被业主发现了受良心折磨。

        钱连山•经典语录 

        商业社会——靠经济杠杆解决问题。

        企业小时,钱最重要;企业大了,声誉最重要。

        以后不是拼钱,拼脑袋——拼的是效率,速度,执行力。

        要挣钱,先决定好分钱机制。

        钱连山•预测行业

        郑州市场空间还很大,再多的装饰公司也能生存下来。

        刚需,是未来几年的主要服务群体。

        二次装修,将是下一个主场,第二轮装修时代到来。

        一步差3命,做我们这行选择地理位置很重要。

 

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