青蛙营销30策动之2：中小型企业关于市场营销的八大误区
（文/景童新）营销理论中对营销的概念解释为：“根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户”。太过理论的诠释，往往让执行营销的人士过于纠结于理念。
青蛙营销对于营销的诠释为“经营与销售”，二者紧密结合，方能达成营销的目标。惠普的创始人之一大卫•派卡德（David Packard）说过：“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户，营销才会是有效的。”
营销学中概念涉及：目标市场选择、市场细分、定位、需要、欲求、供给品、品牌、价值和满足、交易、关系和网络、营销渠道、供应链、竞争、营销环境、营销策划方案等。这些术语构成了营销职业的词汇库。但在营销执行中，我们能思考多少其中的理念呢？
青蛙营销结合多年营销实战，总结出中小企业关于市场营销的八大误区，供您参考指正：
1、误区一：“销售就是营销”
现象：众多的市场一线，我们能看到大量的“某某品牌营销中心”，其主要功能是销售的管理与供货的保障。其品牌在区域市场中的营销推广“无力单薄”，更不能以专业概括。以销售为主题的团队，每每会议中畅享营销大计，而众多阶段性的市场反馈，销售往往不能尽人心意。
青蛙营销观点：销售是营销执行的体现，单凭销售，难以完成目标。营销的目的是为销售组织统筹能量，确保销售实施中的最大成交。单纯以销售为主的营销是残缺的营销，不具市场竞争力，更不能在日常销售中，围绕定位持续拉升品牌。
2、误区二：“做广告就是开展营销”
现象：有广告支持就是开展营销，无论是厂家的支持，或者是经销商市场拓展的观念。投入广告就是开展营销，这种观念大有人在。成效体现在一线销售结果中，广告能够拉升品牌，但广告也并非就是营销。花钱的事自然好办，但花钱是否结合销售、辅助销售、对接销售，这是个难以总结的问题。
青蛙营销观点：能有广告投放的意识对于某些品牌实属不易，但请问投放什么内容的广告，选择什么样的媒介，与当下销售有无互动效应等问题如何解决，这些均是广告投放前的必备功课。目标设定、卖点提炼、解析分工、形象确立、产品包装、环境营造等系统规划的基础铺垫，加上善借媒介的广告投入，才能达到阶段营销的目标。
3、误区三：“多开店就是市场营销”
现象：众多厂家以开店为目标进行市场营销拓展，全国市场多网点布局。但如同“狗熊掰玉米”，前边“掰”，后面“丢”，单纯的产品供应及基础店面形象的支持，不能满足一线市场开店的成活率。经销商要的不单是产品，更需要整体的系统营销支持。
青蛙营销观点：“授人以鱼”不如“授人以渔”的道理大家都知道，但往往厂家重产品，不重营销，有了产品，可以代表一切，做不好是经销商的事。这种观念的形成，造成大批的经销商不但销售滞后，品牌在当地的推广更谈不上。全系品牌经销加盟中，产品仅是其中一环，团队建设、销售培训、营销导入等等均是确保品牌及销售在当地持续攀升的因素。
青蛙营销建议，产品不能完全代言品牌，全系的品牌营销需结合当地市场，进行合理的分析、规划。结合经营目标的预算及分配，综合规划营销及市场开发拓展。
4、误区四：“重点节庆有活动就是营销”
现象：在很多品牌的市场规划中，将营销重点在年度的节庆中进行体现，每年3.15、5.1、10.1、元旦等作为年度营销活动的重点体现。但众多品牌均有此想法，于是出现节庆扎堆促销，竞争残酷，刀光剑影、红海喋血，乐此而不疲。
青蛙营销观点：节庆营销活动是不可缺少的营销行为，但全年营销重点不只是节庆，日常营销策略的规划与执行，更能为品牌带来效应，同时，节庆对于大品牌而言，日常积累的品牌营销影响力，更能在节庆体现出来。另外，差异化活动的进行，如目前市场上出现的“提前放假”等活动均是客流截留的营销行为，其中开展日常营销推动的品牌，收益自然不小。
仅关注节庆营销，必遭惨烈竞争。细化日常营销，效益不仅在节庆中。
5、误区五：“促销活动就是营销推动”
现象：促销活动就是营销推动的观念，在很多一线品牌的运营中体现。“月月有活动，天天有特价”的旗帜不倒，而品牌质地的消费认知每况愈下。一年12场活动的开展，团队时刻紧张。企业疲惫不堪。
“不做品牌推广，只做促销活动”的理念，在有些企业根深蒂固，惨白的低价、让利、实惠等政策，令消费者对品牌的定位逐渐产生怀疑，销售成功率与消费定位逐渐下滑，这样的现象在一线销售市场中很常见。
青蛙营销观点：营销推动是将品牌、文化、档季目标、产品、销售政策、营销策略、营销培训等，以文化营销的方式进行优化组合，从而进行综合实施。促销毋庸置疑，好的促销不单纯是促销政策的体现，更是品牌文化的完美组合。
