青蛙营销30策动之2：中小型企业关于市场营销的八大误区

    6、误区六：“只要销量好，就是营销好”

    现象：很多经营者完全以自我为中心，“现金才能代表一切”的思想根深蒂固。“只要销量好，就是营销好”的观念与行为，让企业团队完全围绕销售开展工作。团队流失，任务完成率低等现象，已经成为家常便饭，“屡战屡败与屡败屡战”的精神十分可嘉。

    青蛙营销观点：众多经营者并非科班管理出身，对于企业经营的自我感觉过于良好。对比市场，看待自身不足的观念不常出现，“一叶障目不见泰山”的行为大有人在。市场经济的前提是以需求定销售及运营，不是以自我定位市场。具备查漏补缺、补充能量、优化提升、与日俱进等的发展思想，才能让企业持续递进。

    “肯定意味着否定，不变意味着不通”（景童新观点），市场营销须因地制宜、因时制宜、因人制宜。不是某个品牌在众多市场中均独占鳌头，而是品牌的经营者及团队依据自身市场，合理分析、充分调整、持续投入、不断总结等，才能逐步达成品牌在区域市场的影响力及销售力。

    肯定自我，云深不知处；否定自我，一览众山小。企业与人之思想同理，认知决定世界。（景童新观点）

    7、误区七：“有销售团队就有营销保障”

    现象：“百团大战，势如破竹，撼动市场，疾风急雨”，声势浩大的开头造势，瞬间进入沉默期。如此新品牌导入市场的行为在每个城市均有体现。一夜间登山“光明顶”，一夜后“不在江湖”。试问您的身边有这样的品牌吗？

    青蛙营销观点：组建团队需要投入成本，但团队的成本在某些领域的经营中成本最低。于是某些企业招聘大体量的人员扩充构建团队，欲以大团队战胜竞争市场。“企业以人为本”的观念不是人的数量，而是人的综合能力。单靠团队赢得市场，失败现象众多。合理的企业发展规划、不断的人力递增，更适合企业递进式发展。

    同样，兵马强壮，武器更需先进，综合品牌的牵引及营销的映衬配合，更能为团队增添色彩。

    8、误区八：“老板就是营销大师”

    现象：“老板说了算！”、“这是老板的思路！”等等言论在企业的负面言论中常有出现。似乎每个老板都是营销大师，“错了是大家的，对了是老板的”的现象不是没有。“相信自己、相信自己”的老板意识，大有人在。

    青蛙营销观点：“员工否定老板是错误的思想，老板总是肯定自己是谁的错误！”，每个老板本来就是营销大师，否则没有企业的诞生。但老板“自命营销大师”的过度行为，不但南墙不远，甚至身处迷宫。

    摸爬滚打多少年，成就今日事业。经验是资本，但不能太过“资本”。市场瞬息万变，竞争随时出现，结合市场，掌控一线，才能把控经营。企业愈大，老板总感如履薄冰，一个小小决策，影响全盘市场。以一线真实销售与竞争过滤自我经营，分析总结、时刻调整，瞬间优化等思想与行为，才能保持经营的持续性。

    结语：品牌经营、市场营销的范畴太过广泛，成功者并非是完美的统一，失败者总有过多理由。市场营销的精髓都在一线实战体会中，把控一线阵地，优化竞争环节，节节攀高，直指目标。青蛙对于营销的浅层理解为“经营与销售”，不懂经营，难以全局调控，不懂销售，难以所向彼靡。在发展中持续递进，否定自我，重获新生，肯定自我，固步自封。

    景童新关于市场营销误区的观点总结：

    “人是一切的根源，你存在，你的世界存在”；“用饥饿的状态补充能量，用否定的态度认知自我，人的强大往往在于此”；“观念决定行为，思路决定出路”。

    [ 以上观点均代表景童新个人及青蛙营销观点，所涉及内容不足之处，敬请指正批评，更多内容敬请查询景童新或青蛙营销官方网站 ]

    青蛙营销30策动关键词：

    营销策划、品牌、促销活动、广告策划、企业营销、战略规划、执行力、营销卖点、终端销售、企业管理、财务预算、建材家居、网络营销、终端营销、青蛙营销、终端培训、销售培训、赢利模式、领域人才网、景童新、赵飞峙、中小企业、经销商、厂家、自有品牌等。

    景童新原创作品 | 青蛙营销策动30系列

标签：