海尔商城携手天猫试水C2B 预售金额有望过亿

摘要： “黄金家装季节”临近,家电市场快速升温。2月27日至3月11日，海尔商城与天猫联手，在业内首次推出主题为“2013，海尔我的家，定了！”大规模家电产品定制预售活动。期间海尔天猫旗舰店将通过天猫预售平台展现包括冰箱、洗衣机、空调、热水器、...

    “黄金家装季节”临近,家电市场快速升温。2月27日至3月11日，海尔商城与天猫联手，在业内首次推出主题为“2013，海尔我的家，定了！”大规模家电产品定制预售活动（http://haier.tmall.com/）。期间海尔天猫旗舰店将通过天猫预售平台展现包括冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电、电视、小家电和平板电脑在内的八大类十七种商品，消费者可以按照需要选择预订。海尔汇集消费者需求订单后反向供应链生产，省去流通仓储等各种成本，确保消费者“省到家，定的值”。

    据海尔商城相关负责人介绍，此次海尔与天猫定制活动的总金额将突破1个亿，这也是天猫预售平台首次介入家电业大规模预售。

    2013年， 家电网购市场大爆发

    海尔商城(ehaier)是海尔集团建立的海尔全系列家电一站式销售服务平台,其在天猫平台开设的“海尔官方旗舰店”，堪称天猫家电品牌第一店。去年网购狂欢节的11月11日，该店表现抢眼，单日销量近亿元，成为名符其实的双十一家电行业冠军。而其大家电“按约送达、送装一体”的服务，更是受到网购买家好评。

    随着2012年大家电网购人气飙升，海尔商城预计2013年大家电网络销售将大爆发。今年1月，海尔集团就与天猫签订“绿洲计划”年度战略合作协议，金额超十亿。海尔商城相关人士表示，海尔商城跟天猫的合作是战略合作，不仅仅是卖货，这其中就包括供应链整合、品牌整合。双方非常愿意创造出属于互联网，属于真正电子商务的营销模式，在C2B方面做更多尝试。

    强强联合，海尔商城试水C2B

    此次家电大规模预售活动正是C2B的尝试之一，与天猫携手，成为“第一个吃螃蟹的人”。业内人士分析海尔商城具备实现C2B的几乎所有条件：依托海尔集团的品牌实力和良好的企业形象；拥有完整的产品线且产品质量卓越；拥有强大的物流配送能力，实现全国范围内全区域覆盖，快速送达，送装一体；拥有在消费者中享有盛誉的高质量服务；具有通过互联网和电商平台，在供应链最前端收集需求、由消费者自主进行模块化定制的能力；后端则具有根据需求，通过柔性化生产进行设计制造的能力，并已经形成产能；最重要的是，海尔商城和统帅电器早已在天猫进行了初步的定制化尝试，创造了C2B营销模式的成功案例。

    据悉，本次活动通过天猫预售平台yushou.tmall.com聚合消费者分散需求，给厂商集采大单，厂商拿到定单后，优化供应链，精准锁定消费者，提前备货、消除库存，更有效地管理上下游供应链。与传统工业“蒙眼式设计，赌博式生产，压货于渠道”的低效率产销互动模式相比，预售定制模式，库存和价格更低。预售将从2月27日持续至3月8日，预售尾款时间为3月9日至3月11日，从尾款支付完成开始，边付尾款厂家边发货，从预售到最终发货，仅仅10余天时间。而消费者能获得比线下类似产品更多的附加值。

    C2B成形  家电定制个性化成为可能

    与最具实力的电商平台进行合作，对全新的营销模式进行大胆探索，海尔商城此次推进C2B对于家电行业可谓意义重大。业界普遍认为，海尔商城将通过自身实践让C2B从“神坛”走到“凡间”，或许将以此颠覆传统的商业模式，开创全新的局面，而这种尝试，不仅对家电和电商行业，甚至对整个现代商业领域都将是一次革命性的创新，而海尔也明确表示，将针对C2B模式进行更多、更深入的探索。随着供应链的优化，下半年家电有望实现更多C2B快速定制，消费者个性化家电体验，将有望得到实现，比如冰箱、彩电、洗衣机的外观颜色选择，甚至尺寸形状选择。

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