专访广东华艺卫浴有限公司营销总监徐楚铭

摘要：2010年10月01日，一个秋高气爽的日子，在这天华艺卫浴郑州旗舰店盛装开幕，华艺集团总经理潘权富和营销总监徐楚铭专程从广州赶到郑州，庆祝华艺在中原大地扎下了根基。郑州各大媒体聚焦这个低调的行业龙头，对华艺营销总监徐楚铭先生进行了采访。新浪...

　　新浪家居：郑州是一座商贸城，在郑州曾经爆发过甚至在上海深圳等大城市都没有发生过的激烈商战，像早些年的亚细亚，近年来，郑州建材市场的竞争也是如火如荼，华艺卫浴刚刚进入河南市场，我想请问华艺在河南将会以什么形式发展？怎样在中原演绎华艺在国外的辉煌？

　　徐总：自古得中原者得天下，郑州地处中原腹地，应该说任何行业任何品牌任何厂家，都要重点运作这样的市场，刚才你提到的亚细亚，我以前也是做电器行业的，对亚细亚也是认识比较深，这次来到郑州之后啊，我也确实感受到了郑州洁具、卫浴在郑州市场这样一种非常激烈的竞争状态。像这样的激烈状态，其实在国内很多中心城市都能感受到，比如西南的成都、西安、华中武汉、长沙和华东的上海、杭州。

    现在有很多节日，很多厂家希望利用各种节日，提升品牌认知和通过促销吸引消费者。那我们华艺在这个时候进入河南这个市场，其实从今天我们整个华艺的策略，华艺是采取高举高大马这样的进入策略，按照我们的合作经销商李小保的看法，他是希望一炮走红，一次打响，其实我个人的想法是，一个品牌是不可能凭借一次所谓的开业就能在一个地区实现一个品牌的知名度、美誉度大幅提升，这个是不大现实的，按照我的思路呢，一个品牌每进入一个市场，要先考虑的是在这个市场站住脚，所谓站住脚也就是我们所谓的生存，要能活下来。那么什么是生存？

    对于河南这个市场，作为我们的一个战略，首先要在郑州立脚，郑州并不是只有一个红星美凯龙，在郑州还有很多其他主流卖场，包括居然之家、好百年、凤凰城等四五家，那么在这么大一个市场中，你只依靠一个卖场，一个店就占领整个市场，是不大现实的，所以我们现在要尽快着手在郑州市场华艺旗舰店、专卖店的布局，在郑州市场打几个卖场可以打响我的品牌，还要考虑这些卖场在郑州哪些部位，然后河南其他地市去取点设立专卖店，那么这种模式我们可以通过厂家的切入，也可以通过选择当地的经销商，也可以通过和郑州经销商的合作来开发这个市场。

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