德国玛堡壁纸总裁访谈实录

    新浪家居讯（编辑：唐丽君）   

    德国玛堡壁纸为德国老牌壁纸，拥有165年的历史，主打高性价比的壁纸和国际顶尖壁纸，迪拜七星级帆船酒店和北京奥运鸟巢使用的就是玛堡的产品。德国玛堡壁纸中国总代理为2006年成立的北京美堡•饰家丽装饰材料有限公司。

嘉宾：北京美堡•饰家丽装饰材料有限公司总经理穆朝兵

    【记者】2009年，德国玛堡壁纸的市场表现如何，是如何达到这一理想数字的？

    【穆朝兵】09年对玛堡来说是卓有成效的一年。09年我们的销售额比去年翻了一番，从销售量上来讲，我们去年的销量达到了50万卷以上，至少有几万个家庭使用德国玛堡壁纸，从渠道建设上来讲专卖店的数量突破400家，参与德国玛堡壁纸服务的人员突破5000人。

    【记者】50万卷占国内进口壁纸的比例是多少呢？

    【穆朝兵】大约是10%以上的比例。

    【记者】德国玛堡壁纸在世界市场的发展形势是什么样的？ 

    【穆朝兵】从国际市场上来看，最具有领先地位的还是德国的几大公司，相对来说，玛堡是抓两端，一端是高性价比，一端是做最顶尖的产品，迪拜的七星级酒店和北京奥运鸟巢使用的就是德国玛堡壁纸。德国玛堡壁纸产品系列是相当宽泛的，他是面向所有有家装需要的家庭，针对全球不同的文化、不同的风格，不同的价位，德国玛堡壁纸都有不同的倾向性。总的来说，在世界范围类，玛堡的产品还是非常有竞争力的，他只做高性价比和最顶尖的产品。

    【记者】如何看待2010郑州市场，贵企业是否有增加店面数量或面积或店面翻新或新品推出，希望在郑州市场目标做到多少份额？

    【穆朝兵】据我们的统计，郑州市场是全国来说相当大的壁纸消费市场，目前还有比较大的上升空间。郑州逐渐接近发展到区域中心城市程度，对于壁纸产业来说虽不是所有的老百姓都能接受，但郑州有很多非常高档的项目如高档酒店、高档会所，他们使用的壁材都是壁纸。那么很多高端群体在这种场所体会到壁纸的效果，他们的消费倾向也会倾向壁纸。现在郑州的消费者他们的消费需求也越来越国际化，像以前建材专卖店最多45-50平米，但现在可能都达到都扩大了上千平米，原来一家店的品相是相当复杂的，而现在是只做单一产品的销售。我个人认为郑州的市场还是挺大的，毕竟郑州还是一个中原地区相对财富的集中地。

    【记者】您认为2010年壁纸行业的市场竞争格局会发生怎样的变化？玛堡将如何应对？

    【穆朝兵】我国房地产高速发展，对下游的家居建材行业是相当辉煌的一年。以现有家庭对建材的选购来看，壁纸行业应该是建材中增长空间最大的一个行业。在橱柜、地板、洁具等行业，市场的领导品牌已经确立，市场的极大化的销售额已经出现，也就是说厨房、地板、洁具等式很多家庭已经必备的，但是对壁纸的消费还很少。据我们的统计，大城市，壁纸的普及率20%，在小城市就更少了，从市场普及率来看，壁纸行业未来一定是个高速发展的行业。从我们行业内部来说，从09年以前，壁纸市场基本上是进口壁纸的天下，但随着国内壁纸企业研发、质量、推广上的加强，国内壁纸也从工程领域转向零售，今年的壁纸市场的形式将是进口壁纸销量大幅增加，而国产壁纸异军突起。

    作为一个有165年历史的国际化企业，德国玛堡壁纸经历过很少多激烈的竞争，那么这么些年玛堡应对市场变化的不变追求就是创新，以技术创新、设计创新、工艺创新、设备创新生产出引领时尚潮流，改变消费者认知的产品。在推广上，玛堡今年和一些高端媒体有紧密的合作，比如央视、报纸杂志。网络媒体等，提高普光率，建立完整的销售体系，去改变消费者的消费习惯，让消费者去品评玛堡的品质。

    【记者】德国玛堡壁纸是“高品质壁纸协会”的会员之一，请问“高品质”体现在那些方面？

    【穆朝兵】第一，消费者的使用安全和环保。在消费者使用壁纸的8-10年间，对消费者的身体不会有任何的危害。在被消费者废弃后，作为垃圾处理时，不会对环境有任何污染。第二，行业的良性发展，互相学习，杜绝互相抄袭。鼓励原创，在功能、效果、表面的特殊处理上，杜绝抄袭。因为抄袭是没办法延续行业的发展的。要给自己留有发展空间

    【记者】一个富有潜力而成长快速的企业，您认为应该具备哪些企业品质？您觉得德国玛堡壁纸具备这些品质吗？

    【穆朝兵】第一，作为一个销售和服务行业，应该从消费者的角度去考虑问题。随着消费者对家具的要求和居住环境的要求越来越高，壁纸作为一种装饰品更应该多方面考虑消费者的要求。第二，产品的价值。客户购买我们的产品，那么我们就要回馈给客户更高的价值。德国玛堡壁纸本身就决定了它是一个高价值性的产品，它的智能化程度非常高，销往全球100多个国家，因此消费者在研发、设备等方面均摊的费用很少，因此，玛堡永远提供给客户高性价比的产品。第三，注重产品的研发。德国玛堡壁纸相当重视产品的研发，每年投入研发的费用占全年销售额的10%-20%，这是相当大的一个数值。第四，满意的服务。要怀有感激的心去真正为客户提供他们满意的服务。那么，对建材行业来说，还有很重要的一方面就是安全问题，这消费者最为关注的问题。这也是欧洲产品与国内产品的最大区别。德国玛堡壁纸提倡的是一种大环保的概念，从产品的原材料、生产到销售到销毁都是符合欧洲最顶级的环保要求的。 

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