五一家居卖场“折”出销量火花

摘要：传统的“五一”小长假临近，但是家居卖场显然已不满足在短暂的三天里开拓市场，他们施展“折扣”专长，将促销战线拉长、战场扩大。

    传统的“五一”小长假临近，但是家居卖场显然已不满足在短暂的三天里开拓市场，他们施展“折扣”专长，将促销战线拉长、战场扩大。

　　圈地保障房 登发“五一”上演“免单秀”

　　日前，登发集团启动了“千万基金支持天津保障房”活动，天津经济适用房和限价房消费者可获得价值1000元的现金礼券，时隔两周，据登发集团企划总监周书喜介绍，已经发放了200多套礼券，在地板、瓷砖等基础建材和小五金、灯具等领域都有换购发生。这一提前圈人的市场企划让很多家装建材企业如梦初醒，一个崭新的市场领地有待开发。

　　面临即将到来的“五一”小长假，登发促销手法再次不走寻常路，周总介绍说，最终的议价权还是发生在消费者和客商之间，我们鼓励消费者和商家砍价，而登发将处于第三方的立场给消费者提供免单的惊喜机会，从30%到100%，抽中就能免单，这才是真实惠。

　　双重总裁出场签售 居然之家整合力惊人

　　“总裁签售”不是个新鲜的促销手段，但是在消费者心目中却是一贯非常有影响力，近日居然之家天津东丽店在总裁签售的基础上再度创新，整合乐家、箭牌、法恩莎、新飞、斯蒂罗兰、米兰家居、M&D、南洋胡氏等40多个一线国际品牌在内的建材商参展，创下了2个小时400多万的骄人佳绩。

　　居然之家天津店总经理文琳君告诉记者，卖场的整合能力是保证活动效果、吸引消费者的前提，价格是他们的关注要素但不是影响消费的唯一要素，购物环境优雅、折扣品类齐全、品牌一致、数量众多也是消费者关心的。

　　一炮三响奖连环 环渤海促销创意显人情

　　作为老牌的家装卖场，环渤海在天津消费者的心目中有着极强的影响力。“一炮三响”这个传统的促销手法在环渤海已经连续多年创下口碑，今年炮声依然响亮。

　　环渤海建材中心相关负责人表示，“一炮三响”春季版现在已经趋近尾声，终极万元大奖的第三响抽奖将在5月3日下午4点正式举行。现在到“环渤海”买品牌建材正是大好时机，低价抢购加高奖项抽奖，不中奖还能凭购物小票获得10%积分兑换赠品，消费者不妨抓紧时机占一大便宜！

　　议言堂

　　透明价格的无穷红利

　　家装行业是否有暴利？商家和消费者各执一词。暴利有多大尚未可知，但是家装行业报价价格和实际操作价格中间的差值，却是历年来消费者的心头之痛。

　　在行业利润与企业规模的谜题上，上游企业万科提供了一个很有趣的解答方式。早在1992年，王石就提出了“万科超过25%的利润不做”的说法，其后万科以惊人的执行力贯彻这一主张。2010年，万科成为全国首家销售额到达千亿的房企。

　　对于家装行业而言，提高规范装修的价格透明度是一条必经之路。

　　装修存在太多陷阱，如果能规范装修报价，一定能成为撬动市场的有力杠杆。

　　降价对于任何行业来说无异于改变行业前景，特别是在商业环境错综复杂的中国消费市场。消费者已经对降价促销深具免疫力了。

　　家居行业早有先行者为如何透明价格体系而苦苦求索了。以低价竞争著称的实创装饰向上游攀升，把主材也纳入到家装体系中来，当年“28800，精装搬回家”的理念一下子让名不见经传的企业跑步前进到主流行业中来。

　　透明的价格体系，让买卖双方坦诚相见，最终能让行业、企业、消费者三方受益。

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