《装修哪些事 打开天窗说亮话》之家居团购

摘要：在团购大潮席卷世界的时候，家居团购的发展也愈来愈火。如今打开网络搜索“家居团购”，发现几乎在每个周末都有团购活动。而随着家居建材团购活动的频繁，团购中常见的各种隐性消费和质量难以得到保障，让消费者对团购的信任度有所下降。

     在团购大潮席卷世界的时候，家居团购的发展也愈来愈火。如今打开网络搜索“家居团购”，发现几乎在每个周末都有团购活动。团购网站通过预售门票、赠送返现金券等方式吸引消费者参与团购会。这类团购网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报。而随着家居建材团购活动的频繁，团购中常见的各种隐性消费和质量难以得到保障，让消费者对团购的信任度有所下降。

    团购是一种促销手段,不是商业模式

    最初的团购是一些消费者看中某品牌之后自发联系，相约集体去砍价的自发行为。之后出现专业的第三方团购网站，随着商家联盟的形式出现，实现品牌联盟内消费，一卡通可以帮助平台积累会员，沉淀品牌。而这也是商家更为看重的东西。可商家怎么看待团购的呢?

    “团购是一种促销手段，不是商业模式。他是一个聚拢人气的方式，最终的经营会导向传统的。”帝王洁具龚总说。

    隐形者王总则认为“团购就是一群人同时购买这件商品，并且人数达到卖家要求！当团购人数达到要求时，卖家就会以团购价卖这件商品。对于商家薄利多销，对于业主物美价廉。”

    “家居团购会有多种形式，有的是单一品牌的，有的则是多品牌联合的。多品牌联合的团购则经常出现“傍品牌”的现象，以某些知名品牌为号召，现场再掺杂其他杂牌货。”都芳漆李总说。

    众所周知，家居类产品的特殊性就在于不但大宗而且大多需要安装服务，而低价团购往往不包含后续的服务费用，这就导致消费者有可能要多花冤枉钱。

    商家对于团购恨大于爱

    家居建材团购这个行业从原来的知家网、大河团购、九五建材团购带领业主到店面团购到现在的齐家网、团博网酒店团购甚至到展会型的华夏家博会团购规模是一次比一次大，但对参加团购的商户要求也更加苛刻，商户需要交纳参加团购活动的展位费用价格也从原来3000元/每场到4万元/每场。而商家拿到展位后为了吸引消费者的眼球，还要进行装修，装修费用在展位基础之上又增加了一倍左右，然后再加上人工、宣传、运输、损耗等一些费用，最终材料商参加一次活动的费用就到了80000左右。材料商在短短的一两天之内要将这些成本回收持平的话得需要卖出多少产品？羊毛出在羊身上，材料商赚的钱还是要从消费者口袋里面拿，最终谁会为高额展位费用买单？

    团购对于商家品牌的伤害是团购行业需要破局的最重要原因之一。 商家对于团购其实是恨大于爱的，隐形者总经理王总如此认为。团购对于商家品牌伤害很大，而且随着时间推移，商家对于团购的憎恨度越来越强，买团购券的通常是为了便宜而走复杂流程的消费者，这些消费者对于商家而言没有粘接性。

    曾参加过团购的立邦行总则是这样认为：对于新用户和频次不高的商家来说，团购仍然不失为一个吸引更多用户的好办法。团购期间，大家都在做爆款，特价产品，套餐，所有服务是定制化，对于商家来说是薄利多销，但从长期利益来说商家是受损。

    现在的团购只是一个过程，未来是电子商务+线下的服务

    人生病了就该去正规医院看病，装房子买建材就该去正规的建材卖场，如果人生病了不去医院看病而在候车厅输液，买建材不去卖场而去酒店，那在候车厅输液出了问题怎么找医院负责？在酒店买的建材售后又怎么保障？隐形者王总如此说，参加团购的业主看重的首要就是价格，赔本的生意大家都不会做，那么商家的利润只能从其它渠道弥补。

    尽管团购本身已经证明对商户和顾客两端都有价值，且生命力旺盛，但它的商业模式里还有明显的硬伤。有业内人士一针见血指出，没有明确而稳定的受众群，没有自己的品牌，没有任何的特点。

    团购的大趋势必然是更加迎合消费者的智能化，简单化，高品质，低价位，电子商务+线下的服务的需求，现在的团购只是一个过程。而以低成本获取客户的能力、完善的管理能力、主材产品的快速迭代能力、甚至通过大数据分析出消费者习惯和对产品的喜好，并根据这些开发出更适合目标消费者的产品的能力，都将成为行业中最具优势的核心竞争力。（文/新浪家居 吴新燕）

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